店用，不能转手把设计图纸给别人，这是为了保证华南区所有红星运动鞋专卖店的品牌形象统一性。”

李兴：“……”

有理有据，反手就挣一波版权费。

还贼贵。

朱小姐，不愧是你！

第869章就没见过她这么大方的

在看到专卖店装修之前，毛学斌铁定觉得什么500元版权费离谱。

亲眼看到，并且看到专卖店的火爆生意之后，500元就500元。

掏钱特别痛快。

等合同都签完了，毛学斌还不肯走，抓着苏冰试图偷师。

苏冰倒也大方。

之前开专卖店的经验，怎么搞开业，怎么打广告，还有专卖店人员的培训，日常经营的门道等等。

只要他们问的，她就没有藏着掖着。

甚至他们现在经营遇到的困境，她还会有针对性地帮忙分析，给出的建议往往一针见血。

听得毛学斌连连点头，直接拿出小本本，恨不得把她说的每个字都给记下来。

这年头做生意多不容易啊。

大家找到生意经，恨不得捂死，生怕被别人偷师，抢了自己生意。

就没见过她这么大方的。

脑子聪明，会做生意不说，做人太实在了。

这胸襟和气度，可不多见。

苏冰不觉得自己有多大方。

主要是毛学斌他们的市场不在芒城，跟她没有直接利益冲突，而且——

“签了协议，咱们就是合作伙伴，你们从我这儿拿货，卖得越多，你们挣得多，我也跟着受益，对不？”

毛学斌一听，羞愧得要命，更后悔昨天给苏冰脸色看。

幸好她大度，没往心里去，不然他得错过多少好东西啊！

“朱小姐，你可太厉害了！有句话咋说来着，听君一席话，胜读十年书，我突然对开专卖店特别有信心！”

其他人也是这么想的。

把自己那儿的情况，一股脑告诉苏冰之后，纷纷拿出小本本来记，恨不得把苏冰拉到自己店里，跟她多聊聊，让她多给些建议。

天色开始暗了，他们还意犹未尽。

“我们要下班了，你们还不走啊？”

一行人依依不舍。

回程的火车上，还在激烈讨论，相互交换笔记本看。

越看越感慨。

“这朱小姐，我自愧不如啊。”

谁不是呢？

大家都是做生意的，翻来覆去就那几样。

无非是多进些货，把店里摆满，然后各种打折降价，搞薄利多销那套，能卖多点就卖多点，挣个辛苦钱。

苏冰那一套品牌逻辑，让他们大开眼界。

“原来卖个运动鞋，还有这么多门道？我这些人做生意的经验，可都白积累了。”

越说，对苏冰就越佩服。

“她才20来岁吧，以后指不定能达到什么高度，这个朋友，得交！”

80年代还没有手机，没有网络，信息不发达，不像在后世，不管想知道什么，上网一查，什么都不是秘密。

想学什么，各种专业人士的教材、教程，手把手教你从零开始，甚至各种经验人士总结的经验和教训，要啥有啥。

只要肯下功夫，不能保证到自己实操时百分百成功，至少能少走很多弯路。

可现在没有这些东西，做生意就只能靠自己试错。

有的人一本万利，可更多的人是赔得血本无归。

毛学斌就走过很多弯路，挣过钱，也赔到欠债过。

这两年靠卖运动鞋，日子才缓过来，也摸索出一些经验。

可太少太少了。

所以苏冰分享的经验，才显得尤其可贵。

“朱小姐这个朋友，一定要交！我有预感，只要跟着她干，以后有的是好日子！”

第870章有钱一起赚

于是回到自己在的县城，毛学斌马不停蹄把自己的店挂上暂时歇业的牌子，然后重新装修。

他岳父很费解，“这店开得好好的，干啥要重新装修？多浪费钱啊？”

有同行看笑话，“听说你还卖那个红星运动鞋啊？20块钱一双的进货价你也敢要，要是卖布鞋都能拿七八双了，你这是被人坑了啊！”

毛学斌不想多解释。

这个同行也卖鞋，店面就跟他隔一条街，他才不要多解释，不然给对手偷师了，不就是给自己找麻烦吗？

同行见他执迷不悟，更幸灾乐祸。

本来大家卖一样的东西，客人就得分去一半。

这下好了，毛学斌瞎搞，等他把自己的店搞死了，整条街就剩他一家鞋店，他偷着乐还来不及。

“你这店要是倒闭了，记得转租的时候告诉我一声，我接手啊哈哈哈！”

在毛学斌的专卖店开业之前，他都是这么幸灾乐祸。

直到开业那天，热热闹闹的排场，高档又艺术的装修，吸引了整条街的人。

漂亮舒适的运动鞋，一炮而红。

毛学斌还学苏冰，把《永不止步》这本书摆出来，最吸引人的系鞋带照片做成大大的广告牌摆在门口。

路过的人都能看到。

借着《永不止步》越来越畅销的名气，以及这张照片深入人心的吸引力，荣光系列彻底火了。

开业三天还没过，他就迫不及待打电话到鸿运这边来报喜。

“多亏了朱小姐，她可真是我的福星！”

“我才下单500双，不够卖啊，再追加500双，我今天就汇款过去，马上帮我发货，快快快！”

催单的不只有他，还有也跟鸿运签了协议的其他人。

“看来大家生意都不错啊哈哈哈！”

不过，隔着一条街对面的同行对手，就没这运气了。

本来大家卖差不多的鞋，相互看不顺眼，要靠降价来抢生意。

你降一块，我就降三块，看谁比得过谁。

价格战的结果就是两家都压到底价，甚至为了赢过对方，亏本在卖，只等着把对方给熬死。

现在好了，对手的鞋店一再降价，利润空间快挤没了，生意也没好多少。

以为是毛学斌降价比他狠，才把客流量抢走，结果一看——

好家伙。

毛学斌卖的鞋款，跟他完全不一样，而且价格贼贵，还不降价。

最可恨的是，生意还比他火。

买鞋的人都疯了吗，在这儿买一双，都能在他那儿买四五双了，为什么要花这冤枉钱？

之前还等着看好戏，想着毛学斌的店关门倒闭了，他就把铺面给盘下来。

结果毛学斌卖得比他贵，生意却比他好，快倒闭的反而变成他。

这找谁说理去？

“斌哥啊，你这鞋实在漂亮，从哪进货的啊？还有这装修，也太好看了，找谁给装的啊？”

一口一个斌哥，别提多亲热了。

可心里在打什么鬼主意，毛学斌能看不出来吗？

“你不是说20块钱一双进货太贵了，是我太蠢被坑了吗？我怕你也被坑，所以你就别打听了。”

噎得这同行面红耳赤，半天说不出话来。

毛学斌扬眉吐气了，简直通体舒畅。

至于进货渠道，他怎么可能告诉对手，这不是给自己找麻烦吗？

他才不干这种蠢事。

当然，这些都是几个月之后的事了。

第871章不安

却说眼下。

苏冰拿着毛学斌一行人的代理协议，瞅了李兴一眼，“我就说要增加仓库吧？”

李兴服气得不行，“朱小姐，你该不会早就预料到有人来找咱们，做二级代理商吧？”

苏冰扬眉，没有否认。

荣光系列风头正劲，有利可图，当然就有人想分一杯羹。

这是商业规律，没什么稀奇的。

毛学斌他们有诚意合作，她自然乐意有钱一起赚，毕竟以鸿运现在的实力，即使有华南区代理权也吃不下这么大的市场。

转变个思路，直接做总代理，更轻松省事，也能赚不少，何乐而不为？

她倒是希望像毛学斌一样的二级代理商，越多越好。

不过毛学斌提到过的陈亮，让她有些警觉。

“你记不记得陈亮这个人？”

李兴面色微变。

他怎么可能不记得？

之前专卖店还没开起来，他们销售主要靠摆摊，而陈亮就专门摆在他们旁边，并且恶意降价，想把他们的客人都抢走。

为了把他们挤出芒城市场，还联合秦镇，想抢走独家代理权。

虽然最后没成功，但这人蛮横强硬，心狠手辣，