俞英看不下去了。

她绕到海潮那边，低声问她能不能搞到媒体证。海潮一听就知道她要干嘛，直翻白眼，又忍不住问：“你这是对丁卓余情未了？”

“别恋爱脑了。”

俞英并非热心肠，更不是为了丁卓，但身为创业者，她对国货举步维艰的境况感同身受。他们不像欧莱雅、资生堂这样的历史老牌，早已穿越多个经济周期，生命力顽强。即使南生堂这种新生代豪门，一个大浪盖过来，也随时粉身碎骨。

海潮帮她搞了个媒体证，俞英坐进媒体区。此时丁卓刚回应完刚才的媒体发问。俞英举起手来。

丁卓注意到她。

他不知道她要做什么，但她一脸“叫我叫我”的表情。他点了她。

“丁总你好，我是——”俞英瞥一眼证件，“自媒体‘制造美丽’的主理人。我想问问丁总，对于目前国货美妆被国际大牌夹击围攻的状况，您怎样看待？新晋国货如果不借助网红流量跟营销，还有突围的可能性吗？”

俞英将问题抛出来，丁卓也冷静下来。

网上突然冒出一篇黑文，紧接着场上有人捏着脖子连番追问。他心里有种种想法，一半心思放在这里，一半心思在应付媒体，于是看在众人眼里，他仿佛乱了阵脚。

他刚才回答方向不对。

俞英现在的指向，才更接近正路。

他喝一口水，趁机整理思路，“这几年，国货美妆乘着国潮这股东风起来，的确曾经给人一种已经崛起的错觉，但我们其实还面临很多问题。”他谈了一些观点，表面上是在回应这个问题，实则侧面表达国货生存空间狭小，不像国际大牌自带流量，如果不做营销，根本生存不下去。

“国货要做大量营销才能占据消费者心智，不等于他们只剩下营销。据我所知，很多国产品牌跟大实验室建立了长期合作的关系。跟国际大牌比，我们还是小孩，但小孩也会长大。”

最后，他看向台下，目光投向俞英：“不知道我解答了你的问题没有？”

“解答了，谢谢丁总！”俞英掷地有声。

转过身，她将媒体证还给海潮，自己跑到宴会厅外的甜品桌前，倒了杯伯爵茶，拿了块甜点。海潮从里面走出来，跟她说：“还真是有预谋的。”

“什么有预谋？”

“刚才向丁卓发问的自媒体，就是写报道那家。他们是两个年轻人一起合作的工作室，想要打响名声，此前已经写了两篇作品，直指国货美妆白牌利润空间惊人。这次想直接找个有名气的开刀，这样流量来得更大些。”

俞英对海潮说的那两篇作品有些印象了。

海潮捻一颗葡萄，扔进嘴里，“真不知道，主办方为啥邀请他们来。”

“主办方也希望有流量。”

峰会结束后，俞英果然看到大量短视频。视频上看，丁卓似乎被年轻记者问得无力还击，看在外行人眼里，仿佛南生堂这个品牌一无是处，只懂营销。南生堂股价应声下跌。去年在美上市时，开盘价 16.5 美元/股，现在收盘价只有 2.33 美元/股。

眼看同行如此，俞英心里并没有幸灾乐祸，倒是涌起了一股悲凉感。如果连南生堂都如此，那像他们这样的小品牌，出路又在哪里？

88 不是每个人都要做有结果的事

唐依然生了二胎，还是女儿。关朝闻跟关贝儿到深圳看望她时，婆婆也在。原本她们以为会看到老人家不高兴的嘴脸，结果她婆婆特别热情开明，还逗关朝闻她们说话，“结婚了没？还没结婚啊。那别太早结，结了婚就不自由了。”她们俩直笑。

关朝闻贴脸闻着婴儿的奶香时，唐依然问起她公司状况，关贝儿插话说：“XIA 卖得特别好，已经成为万物的现金奶牛啦。”唐依然替她们开心，又问起关朝闻：“当时救急那套房子，能拿回来吗？”

关朝闻笑：“那不重要。”

她没告诉唐依然，她早前低价购入凶宅，就是为了应付公司出现问题时，能够用得上。这一招，还是程行周教她的。但现在不一样了，万物手头有核心专利，如果经过验证，这个核心专利真能抓住市场脉搏，那专利本身就是现金奶牛，他们不用再像之前那样被动。

关朝闻她们探望完孩子，到楼下去吃云吞面，俞英早已在那里等她们。关朝闻一进门，见到俞英在打电话，言语中提到什么“合作”。关朝闻二人扫码下了单，等俞英挂掉电话，问她谈什么合作。

“有国际美妆品牌找上门，希望像山河传媒那样，跟他们出合作款。”

俞英边说话，边低头吃面。她知道关朝闻是什么都想掺一脚的人，从之前元宇宙一事就能看出来。但对方提出的条件苛刻，而且不像山河传媒，会给万物一个“名分”。

果然，关朝闻摆出一副感兴趣的神态。面条端上来，她掰开一次性筷子，细细追问。但俞英没说多少，她就用筷子夹起一块云吞，“还是算了。我们现在没精力。”

俞英松了口气。这表情被关朝闻看在眼里，她笑问：“怎么啦？怕我想要合作？”

“毕竟是个好机会。”

“是时候学习怎样放弃那些看起来不错的机会了。”

创业三年，俞英跟关朝闻之间有过许多争执，许多不愉快，但经历过低谷后，她们终于学会商量，懂得共同决策，一起梳理流程。

仿佛离婚又复合的夫妻，两人对重新结合后迎来的第一个孩子，格外珍而重之。在跟 XIA 合作时，她们鸡贼地利用山河传媒的数据，发掘了用户审美喜好，找到市场缺口，又重新收回渠道商手中库存。

俞英跑工厂的时候，关朝闻带着员工，逐一跟代理商谈，花了几个月时间，跟每家合作门店进行数据可视化操作。由于万物不是大品牌，对门店要求又高，还要更改以往订货政策，她没少挨白眼。

但每天晚上回家，俞英问她：“怎么样？”

“挺好的啊。”

俞英扔过去一个枕头：“怎么会好？现在我们要等门店卖出产品后，才给他们分成，他们怎么会对你好？”

关朝闻嘻嘻一笑，“反正你别管那么多，把事情解决就行。”

两人为新产品登