受往后再提到饮料二厂就不是江城的饮料二厂了，而是外资的饮料二厂。”苏兴民感叹道，“饮料这个行业还真的是难做，已经有不少的饮料厂商倒闭了。”

　　一辈子的饮料人，眼见这个行业成了这般的境地，他很感伤，“往后饮料行业怕是会越来越难做。”

　　对行业的未来，他有些悲观。

　　“饮料行业越来越难做，这个其实也得要分情况。”陆浩对这个说法不是很赞同，一边往晴川饭店开着车，一边聊着天，“市场放开，竞争之下，优胜劣汰，经营状况好的会越来越好，经营状况差的会越来越差，最后就只会有少量的存活下来，大部分都会倒闭……所以对于一些竞争力不强的小厂商来说，日子的确会越来越难过……但是对于竞争力强，能够积极的调整厂里的经营布局，适应市场竞争的厂商，日子会越来越好。”

　　“市场不再局限于原先规定的几个地方，而是更大范围的扩张，不再只是满足于自己单位员工的需求，而是会满足于整个市场的需求。”

　　“不仅仅是作为一种福利手段，而会成为员工的靠山，为员工提供工作岗位，提供工资，提供奖金，提供福利……同时，还能够为当地的财政提供强有力的支撑，在精神上也能够引起当地市民的精神自豪感。”

　　物质上，在全国人民的努力下会越来越好，可是关于精神方面的需求，却很欠缺。

　　有信仰不一定好事，但没有信仰同样也不一定是好事，人得要找到一个能让自己积极向上得信仰，让自己产生自豪感，能乐观面对生活的寄托。

　　“以前，各个国家比的是武器装备，比的是长枪大炮，核弹，比的是航母，往后，各个国家之间比的不仅仅是这些，还有各个行业的翘楚品牌，饮料行业的，服装行业的，奢侈品行业的，等等。”陆浩对未来的形势做了一个简单的预判，“这会儿趁着对手还没那么强的时候，正好开疆拓土，然后积蓄力量，面对其他对手的竞争，打造护城河，守护自己先前取得的战果。”

　　能够听得进去的，对往后的生意自然有影响，听不进去的，也就当他说的是大话。

　　听到陆浩这话，梁振海在琢磨着。

　　实际上陆浩说的这个话非常的笼统，是战略方向的布局，具体的东西并没有细说……如果不是有一定的经验，只会觉得太过笼统，太过抽象……但是如果已经在生意方面有了足够的经验，只是在大的方向方面还把握不住……就如同梁振海这样的，则会如同醍醐灌顶，又如同指路明灯，给人在生意布局方面很好的指引。

　　有时候并不需要说很多话，只是一两句话就能够让人找到方向。

　　“如果真是这种情况，那么在前期就应该打下坚实的基础，这样往后面对竞争的时候才能够站得住脚。”苏兴民说道。

　　对于女婿的商业眼光，他是非常认可的……虽然大方向上没有陆浩看得清楚，但是在方向已经出来的情况下，哪些事情比较重要，他非常清楚。

　　“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾，虾吃泥巴，生物链上是这种情况，生意这样也是这种情况，的确应该趁着早期行业壁垒还没有那么高，没有那么严，各家的护城墙并没有那么厚的时候，就应该打下坚持的基础，这个阶段是最容易吞并其他同行的，也是最容易壮大自己的……如果错过了这个机会，后面再想要吞并同行，就非常的难了。”陆浩双手把着方向盘。

　　非常的稳。

　　他接着道，“这次经销商大会，就是咱们最好的一次机会，饮料二厂有外商的加入……在他们看来，这是优点，但在我看来，这不是优点，而是缺点，主动将软肋露出来给我们打。”

　　“抓住了这次机会，江城就再也没有饮料二厂了，只有万佳饮料厂！”

第1277章 提议很好

　　车上的三个人都不太明白陆浩为什么这么自信，能够说出这么大胆的预测。

　　外资的加入，明明会让饮料二厂的实力增加才对，怎么反倒会让饮料二厂的软肋露出来？

　　“浩哥，这话是什么意思？”黄明华问道。

　　“我也很想听听陆老板的想法，为什么会做出这样的判断。”梁振海也跟着点头。

　　本来，陆浩给他打电话，让他过来参加展览会，将基本的情况跟他在电话里面说了之后，他还以为陆浩只是让他过来撑场面的……但看样子，似乎不仅仅只是撑场面那么简单。

　　在展览会上面，可能会有一番腥风血雨！

　　“天底下没有免费的午餐，外资跟饮料二厂合作，自然是想要赚钱，怎么赚钱？总不可能帮着饮料二厂经营他们自己的产品，这种事老外怎么可能会做？饮料二厂的汽水这会儿就是连江城市民也不买账，沦为了比较低级的产品，喝饮料二厂的汽水，在以前是有面子……但这会儿却没有什么面子，因为它不值那个价。”陆浩道。

　　“先前饮料二厂在跟我们竞争的时候，他们就已经降价售卖，将产品的形象给搞坏了，外资肯定是知道这件事情的……所以更加不可能将钱打水漂，帮着饮料二厂生产二厂汽水，拓展二厂汽水的销售渠道，肯定只是利用饮料二厂的销售渠道，再有拿到的各种优惠条件，用来售卖他们自己的产品，也就是可口可乐。”

　　陆浩由果导因，“当然，在前期，他们可能会不那么的明显，还是会帮着饮料二厂搞各种升级，比方技术的升级，比方设备的升级，再有管理方面的升级，收拢各路销售渠道，跟经销商搞好关系，等到后面再着手将自己的产品推出来。”

　　“跟外资合作，属于与虎谋皮，自身没有过硬的底子和水平，就等于是羊入虎口，自身硬，才可能从外资那拿到好处，才有可能从中获利。”

　　“这是一个方面，再有一个方面，饮料二厂选择跟外资合作，他们就失去了荣誉感，不再是单纯的民族品牌，而是一个合资的单位……虽然合资单位很让人羡慕，一般而言，国营单位的工资比私营单位低，私营的单位的工资又比不上合资单位……而合资单位又比不上单纯的外资单位，合资单位的各种制度和福利，都是按照外资方的要求来的，比国内的要更人性化。”

　　“可是，与外资合作，名声上的提升只是对于新厂而言，只是对于其中的员工而言……如果有外资的注入，成为了合资企业，的确很不错……可是作为一家老厂，经营了几十年，其产品是市民消暑纳凉的产品，是市民的骄傲。”

　　“骄傲的点，就是这是一家的地地道道的本地品牌，是自己人建的厂，生产的产品……可如今，他们却选择跟外资合作，这对于市民的感情方面而言，是不可接受的，类似于背叛。”

　　国人有着很重的民族感情，在羡慕老外产品，老外生活的同时……对于咱们自己的产品虽然总是骂，总是看不起，可是同样也存在着非常深的感情。

　　特别是一家陪着自己度过了童年时光，度过了几十个炎热酷暑的产品，感情就更加的深厚了，可如今，这家产品却转而跟外资合作。

　　在李长河，包括饮料二厂的一些领导，甚至是分管领导看来，能够寻求到外资合作……对于饮料二厂来说是一件非常了不得的事情，肯定能够让饮料二厂重新有所起色，而且会借着外资的这个名头，在百姓心目中树立一个好的形象，继而提升销售量。

　　可实际上却并非如此。

　　一个充满民族情感的牌子，跟外资合作，只会让市民寒心，让市民离心。

　　“陆老板说的的确很有道理，一个老牌子……如果突然之间跟别人合作，的确很像是背叛。”梁振海点点头，对陆浩的话非常认同。

　　“做生意不单单是搞产品，搞宣传，还得要了解顾客的心理得要，顾及他们的情感，很多时候一件产品卖的好，并不是因为这件产品有多么的好，而是因为顾客从心里面上就认可它，所以它才会卖得好。”陆浩说道。

　　聊个天的工夫，车就到了晴川饭店。

　　饭店外面已经有了布置。

　　挂着条幅，上面写着各种宣传语。

　　“热烈庆祝饮料行业展览会的开展。”

　　“158家饮料厂商云集，给江城市民带来清凉。”

　　“祝贺饮料二厂与可口可乐达成合作。”

　　“恭贺饮料二厂与外资正式签订合同。”

　　等等。

　　条幅的数量还不少。

　　“饮料二厂太不是东西了，这条幅上面都是跟饮料二厂有关的，没有其他饮料厂商的宣传，这不是利用这次展览会的机会，刻意的宣传自己吗？那么多厂商，他一个都不提，就提他自己的成就。”看到这些条幅，黄明华气不过，转过头对陆浩说道，“浩哥，反正现