因为这东西不会立刻就察觉出不一样，谢姝从一开始只为了混进竹影馆，到现在觉得做这脂粉生意也不错，毕竟又可以拿灵泉水赚钱加造福更多人，而且还不会被发现，比做食物什么的实在是好太多了。

　　她把做好的细腻粉末，拿银钎分成小块儿，一个个压平然后放进提前置办好的瓷盒里，这样可以保证胭脂在运输过程中不至于洒出来，只不过那天在水记看到他们的胭脂都压成了花瓣的形状，自己如今工具不全，也只能压出来一个圆饼饼。

　　她买的材料并没有全用完，但算了算，做出来十盒胭脂的材料，刚好是十五两银子，自己耗费的时间力气就翻一倍，成本一盒是三两银子，谢姝就给这些胭脂定下了八两银子一盒的价格。

　　毕竟，好货不便宜在这个年代，还是绝对实用的道理，而且自己做这胭脂，本来也不止是为了赚钱。

　　全部弄好以后，谢姝便先找上了头前在水记给她留地址的那两位姑娘家。

　　她们家都在东城，不算难找。

　　只是谢姝贸然找到人家门上，又说是卖货，被小厮挡着根本不去通传，也不让她进，谢姝只好给了对方两枚铜板，那小厮这才帮着进去通禀。

　　“姑娘若是不肯见你，这钱我可不退！”小厮说着关上了门。

　　站在门口的谢姝也是满怀忐忑，她来到这个世界十多年，一直是被谢家按照高门贵女的模子教养出来的，头前虽然也做了豆芽，但那时有宋珩在，也不需要叫卖。

　　如今做这脂粉生意，需要自己抛头露面来营生，倒还真是另外一种感觉了。

　　等了一会儿，那小厮才出来开门，一脸不高兴的引着谢姝往后院去，显然姑娘家家的，对于胭脂水粉这些东西的热情足够高。

　　青色的瓷盒，釉面不算平整，上面画了一枝桃花，除了精巧一个优点，根本经不起细看。

　　郑姑娘看着谢姝放到桌上的胭脂，倒并没有急着动，“这就是你说的那个胭脂？”说这话时，她眼里的鄙夷明显得很。

　　显然谢姝的包装，跟水记根本没法比，但她对自己的东西有信心。

　　“姑娘可以试试，我这胭脂不仅可以修饰颜色，还可以养肤，用一段时间，姑娘就是不用胭脂，也能如用了胭脂一般颜色娇美。”作为曾经的高门贵女，谢姝其实很知道这些女孩子在乎什么。

　　“你倒真敢说。”郑姑娘明显的不信，却伸手打开了那瓷盒的盖子，看到里面浅杏色的粉饼明显一愣，“你这胭脂的颜色，倒是不俗。”

　　谢姝赶忙趁热打铁，“姑娘要不要试试？我是从京都来的，那边的时兴妆容跟咱们云州城的不太一样，要不我帮姑娘画一个？”

　　郑姑娘早起已经施了粉，听谢姝这样说，却笑着摇了摇头，“你们这些生意人，都惯爱说自己是京都来的，好似天下除了京都别的地方都没有人了似的。”

　　见对方明显不喜京都，谢姝一时不知该怎么答话，却见郑姑娘笑着摆了摆手，“罢了罢了，你这盒子虽然破了点儿，但东西瞧着还不错，就留下来吧，苏家那边你也别去了，都留在我这儿吧，你这胭脂卖多少银子一盒？”

　　“原是想卖八两，但姑娘是小的头一个客人，只盼着姑娘用的好可以多光顾一下，姑娘要两盒，就按十两银子算吧。”

　　“两盒？十两？”郑姑娘明显被惊到了。

　　谢姝这胭脂盒子虽然破，但里面的粉末细腻且没有杂味儿，瞧着跟水记的品质不相上下，但谁都知道，盒子就是个装东西的物事，对胭脂的品质没有影响，这样的胭脂放到水记起码要二十两银子，可谢姝两盒却只要十两？

　　“这、这不是东西不好，真的就是希望姑娘觉得好的话，可以帮小的多宣传宣传。”

　　郑姑娘招手让丫鬟拿了银子来，“我不占你这便宜，八两银子就是八两银子，你卖胭脂，可不能如此随意变价，这云州城可不比你们京都，我们这儿的姑娘家，不稀罕占这种便宜。”说着，就让丫鬟数了十六两银子，给了谢姝。

　　到嘴的便宜还有人不占，谢姝真的懵了，或许这些姑娘们以所用胭脂的价格来比高下？谢姝实在想不到别的理由，转身正要走，那郑姑娘却喊住了她。

　　“你这胭脂好用的话，我自然会再去买，不过要到何处去寻你？你家在何处？”

　　“我……”谢姝咽下了脱口而出的话头，思绪转了一瞬才笑道：“小的姓马，家里是在回清坊开汤馆的，被夫家休弃回到了云州城来，才做起了这小买卖。”

　　谢这个姓氏明显太过张扬，真拿出来做生意，也容易被有心人探查底细，思来想去谢姝还是决定给自己改个名号。

　　郑姑娘明显一愣，“你长得这样好看，你的夫君也舍得休妻？”

　　谢姝有些尴尬的笑了笑，“世事无常，身为女子又能如何呢？”

　　听了这话的郑姑娘低低叹了口气，“也罢，马娘子，只要你的东西好，我自多帮你介绍些姐妹光顾，不过那回清坊乌烟瘴气的，到时候我让下人去唤你，你还来我家便是。”

　　“那就多谢姑娘了，祝姑娘万事如意。”谢姝笑着跟丫鬟退了下去。

　　离开的路上，想到郑姑娘听见她被夫家休弃时的诧异，猜测这位姑娘最近应该是在议亲，所以听到这事才会如此唏嘘吧。

　　从郑家出来，谢姝也就没再往苏家去，而是顺着东城的街道溜达了起来。

　　水记虽然名声大，但这么大个云州城，那么多的富贵生意人，卖胭脂水粉的肯定不止它一家，自己的胭脂要是能放在别家寄卖，肯定比自己到处去兜售要好的多。

第109章包装被嫌弃

　　但转了两家以后，谢姝就发现自己还是把事情想简单了。

　　自己的胭脂，虽然是真材实料，但专门卖脂粉的铺子，人家自己都会做，犯不着进她的货，而那些进货卖的店铺，又嫌弃谢姝的要价太高，货品定价高不好卖。

　　所以兜兜转转了一大圈，她是一盒也没售出去。

　　她只能转变思路，想来想去，打算把这胭脂送给云州城里，有号召性的女子，比如梧桐巷的老板娘，再比如云绣坊的老板娘。

　　谢姝这样想着，立刻便也这样做了，毕竟这云州城里做生意的女子，可是她一路从京都过来，见着最多的地方了。

　　半下午的光景，梧桐巷里并没有什么人，老板娘并不在，只一个统管店铺的钱娘子在内堂休息，听说谢姝要送她们大掌柜的东西，这才打着哈欠走了出来。

　　“你要送什么东西？”

　　谢姝掏出一盒胭脂，“不是非要送给大掌柜，我想给自己的胭脂做宣传，只要是有本事的女子，都可以送，钱娘子用用我的胭脂，若觉得好，值得再找我回购的话，能不能劳烦您帮着跟身边的姐妹们推荐一番。”

　　钱娘子捏起那瓷盒，明显一脸的不屑，“我虽然就是个跑堂的，但也不是什么东西都往脸上用的，姑娘家，总是会对自己的脸爱惜非常的。”

　　谢姝忙示意她打开，“这盒子是我在路边小摊买的，确实有些粗糙，不过胭脂用的也不是盒子，娘子打开看看里面的胭脂再说也不迟，像娘子这种用惯了好东西的眼睛，肯定一眼就能分辩出好坏了，我若是对自己的胭脂没信心，也不敢这么堂而皇之的跑进来，说要送娘子胭脂吧。”

　　钱娘子显然很赞同谢姝的话，打开盖子的一瞬间，眼睛也跟着亮了下，她还真没在云州城里看到过这个颜色的胭脂，虽然颜色有点过于粉嫩了，但女人么，有哪个会不喜欢自己更年轻粉嫩的呢？

　　但跟郑姑娘不同，钱娘子瞧了瞧东西，并没有急着试，也没有夸，只是高傲的放下胭脂盒子，瞥了谢姝一眼，“这东西瞧着也还行，就放着吧，多谢马娘子的礼物了。”

　　“钱娘子客气了。”谢姝笑着起身告辞，也并没有再多说。

　　同样的套路，她又去了云绣坊，这回倒是见着了老板娘，老板娘感谢了她的礼物，却拉着谢姝要送她衣裳。

　　“马娘子，你长得如此花容月貌，却穿这样一身粗布衣裳，走出来和人说你的胭脂好，人家也不会信的，只会觉得你卖的是便宜货。”

　　张娘子的口才让谢姝一个从现代胎穿过来的人都自愧不如，最终送出去了一盒胭脂不说，还买了她云绣坊一套衣裳，虽然只是比粗布好一点点的青罗纱，但穿在身上，明显比粗布衣裙衬托的整个人都亮堂了许多。

　　没办法，这都是为了做