这个结果是他们三个人没有想到的。

　　他们三个人坐在茶馆分析着原因。

　　“是不是我们定的价格太高？”翠儿问道。

　　严常安否定：“不会，我查过tຊ卖香皂的店铺，一般都是这个价格，我们的价格已经很适中了。”

　　叶招娣看着外面来往的人流，脑海中闪过什么，明白过来：“我们定位错了客户群体。”

　　严常安和翠儿看了过来。

　　叶招娣说道：“你们看外面的人。”

　　严常安和翠儿看向窗外，除了小商贩和为了生计匆匆忙忙奔波的人，也有逛街买东西的，基本都是买的生活必需品。

　　路上的行人穿着朴素，大多人衣服都打了补丁，这些人肯定不是他们的目标人群。

　　而穿得稍微好一点的人直接就会去商铺，根本就不会看路边小商贩的东西。

　　叶招娣见两人好像看出来了，说道：“临城百姓现在还在用胰子，皂角之类的，很少人用得起香皂。更何况我们的香皂定价对于他们来说确实是消费不起的。”

　　翠儿问道：“所以我们要将香皂卖给那些有钱的大户人家?”

　　叶招娣摇了摇头，“那些有钱的大户人家用的都是那些好品质的香皂精油，不一定会看上我们做的这些。”

　　“那我们该卖给谁？”翠儿问道。

　　叶招娣看向严常安，“常安大哥，你平常跑货会去外围的村镇吗？”

　　“这是自然，我干的就是走街串巷到处卖货的营生。”严常安说完，随即明白了叶招娣的意思，“你的意思是卖给那些村庄的土地主家？”

　　叶招娣点点头，临城已是小城镇，外围的更是闭塞。

　　像她家的村子里，那时候也就靠货郎和经常外出的人传递点消息。

　　像香皂这些东西，村里的人根本就买不到，也买不起。

　　而村里的土财主就不同了，他们财大气粗，也不可能总到城里买东西，就算买了，也不一定想到要买香皂。

　　所以那些土财主才是他们的目标群体。

　　翠儿听到后，两眼放光一拍手：“对啊，那些土财主家哪个房没有几个姨太太的，一户人家卖个十块八块的，岂不很快就卖完，而且香皂用得快，过一段时间，我们再卖一波，这生意好。”

　　叶招娣笑道：“这件事就麻烦常安了。”

　　看着眼前人杏眼弯弯的双眼，严常安心里砰砰跳了几下，他收敛了下心神，随即又笑道：“我们本就是合伙做生意，卖几块香皂也是顺带的事儿，没有什么麻烦不麻烦的。”

　　说完再也不敢看向叶招娣。

　　事情定下来后，叶招娣已经想着桂花香皂单调了些，卖给那些香皂店铺终究是上不得档次。

　　现在是二月份，过一阵子，到了春天，百花齐放，她就可以在香皂中添加各种不同种类的花了。

　　到时候她就可以去和那些商铺谈这些香皂的买卖，不再需要严常安辛苦地走街串巷了。

　　一想到这些，未来的日子好像也有了盼头。

第50章 茶园

　　正想着美好未来的时候，叶招娣侧头看向窗外。

　　斜对面酒楼的二楼出现了一个熟悉的人影，那人一席粉袄，披着白色披肩，正站在窗户边看着外面。

　　叶招娣不确定地仔细看了又看，又拉了拉翠儿的胳膊。

　　“翠儿，二楼那个是方云燕吗？”

　　方云燕此时此刻不应该在家养胎吗？

　　自从傅霆州准备娶她后，傅家给她赎了身，又在傅园的外面专门置办了一个新宅子，让她住着，等过门时再从那边将她迎娶进门。

　　现在怎么会出现在酒楼里？

　　“哪里？”翠儿探过身子看向酒楼二楼。

　　然后就看到窗口又出现了一个穿着长衫的男人，他们两个好像在说着什么。

　　交谈貌似并不愉快，方云燕神情变得激动，然后那个男人忽然就从方云燕后面搂住了她。

　　方云燕挣扎了两下，也就妥协，转而顺从地转过身趴在那个男人怀里哭泣着。

　　看到这个情景的叶招娣和翠儿张大了嘴巴。

　　貌似她们两个看到了什么秘密，这个秘密说出去，傅霆州绝对是要将那个酒楼掀翻的程度。

　　傅园三姨太通奸的事情才刚刚平息，现在又出现这档子事儿。

　　傅霆州岂不是要疯。

　　叶招娣想起了之前在天宁寺时，傅岚烟说方云燕是故意扮作可怜模样的话语，当时她半信半疑，现在却信了大半。

　　如果方云燕对傅霆州是假的话，那她腹中的孩子是傅霆州的吗？

　　当初在菩萨面前发了那么重的毒誓，如果不是傅霆州的，那她可真是......

　　叶招娣心里念了声阿弥陀佛。

　　虽然她是不太信这个的，现在也不由得有点害怕天上的神明显灵。

　　严常安看她们两个这副见了鬼的模样，也探头看了看，并没有看到什么。

　　严常安问道：“怎么了？”

　　叶招娣和翠儿对视了一眼，一起摇了摇头，表示没有。

　　叶招娣私下和翠儿商量了一下，这件事情她们只看到了表象，万一那个男的是方云燕的哥哥呢，她们也不了解。

　　她思索半晌，将心里的那些乱七八糟的想法抹去，决定还是先相信方云燕。

　　一切等五少爷回来再说。

　　傅霆州大概五月份就毕业了。

　　回到院子，叶招娣就开始了她的攒钱计划。

　　严常安离开时，送了两筐冬笋和两筐萝卜到了院子。

　　之前做的腌冬笋，被赵生以大少爷喜欢吃的名义全部取走了。

　　后来她又做了两坛，售卖的情况都不错。

　　叶招娣又增加了几个品种的腌菜，白菜是普通人家都会做的。

　　而腌水萝卜，是需要很好的技巧和方法才能腌制得好吃。

　　叶招娣尝试了好多次，才成功，成品比临城最大的酒楼川玉楼做得还要好吃。

　　在跑了几家大饭店后，叶招娣和三家饭店敲定了长期供货合同。

　　这一个多月很忙，也很充实。

　　荷包的厚度决定了叶招娣内心的安全度，她此刻越来越觉得日子很有奔头。

　　叶招娣计划着，现在研究的吃食，将来可以带到申城，她在申城开饭店时就可以用到。

　　走前，她会将一部分的方子卖出去，也能赚不少钱。

　　还有一些方子她就送给翠儿和严常安，也不枉合作一场。

　　三月下旬，叶招娣各个生意正红火的时候，傅家半退的管家傅江找到了她。

　　傅