道

第195章

虽然顾满月与华硕跟技嘉这两大厂商没谈拢合作意向，但顾滔也没有选择直接跳过这两家。

因为地区代理人是不一样，不是每经理的水平都一样的，也不是所有经理的目光都是长远的。

顾滔这次沟通，结果是只有华硕听到秋月科技表明有意思。

其他两家技嘉跟微星都让顾滔直接找下面的代理商谈，有点看不上顾滔的秋月科技的影响力。

顾滔跟华硕的卢经理约好一家咖啡馆进行商谈。

顾滔喝了一杯咖啡，拒绝了几个女白领的搭训，华硕华东地区魔都负责人卢经理才姗姗来迟。

被人晾一下，顾滔没有什么可恼，毕竟现在地位还不对等。

之后就是卢经理要低声下气地来让顾滔跟他们华硕继续合作了。

“不好意思，顾老弟，刚才突然有事耽搁了一下。”

顾滔起身笑道“没事，老弟知道卢经理是大忙人，所以才约在卢经理这边的咖啡馆。”

“卢经理要喝什么咖啡？”

“蓝山！”

“服务员，来一杯蓝山跟拿铁。”

“我们废话不多说，我对顾老弟你电话里说的秋月科技大学行活动很感兴趣，老弟给老哥展开来讲讲。”

看到卢经理如此开门见山，顾滔也不扭捏直接掏出三张配置单，放到卢经理面前。

“卢经理，这是我专门为高校学生设计的三套配置。

卢经理作为国内三大电脑硬件厂商之一，华硕魔都负责人，对电脑配置早已是信手来。

看到配置单跟价格，卢经理忍不住双眼一咪。

不愧是短短三个月就打造出淘宝最强的电脑组装机商家秋月科技的幕后人。

这年轻人所图不小啊，虽然还不清楚他最终目的。

但就这魄力足以卢经理忍不住感一句后生可畏。

卢经理笑道“顾老弟，按照你这价格出货，你根本没钱赚～勺。”

顾滔拍手称赞道“不愧是卢经理，光是看一眼就知道价格，所以老弟才找卢经理合作。”

卢经理搅拌着咖啡道“顾老弟，价格方面，说实话，我其实也给不了你太多优惠，我最高只能给8%的返点。

顾滔町着卢经理说道“卢经理，如果我保证，在魔都所有大学，我的销售超过三干台呢。”

“不仅如此，如果成功在这次活动中打出名气，全国各省高校，我都会开展这个活动，不说多，平均每省两干，我

觉得是可以做到的。”

“我其实也并不是非得就需要华硕，只是第一个联系的是卢经理。

顾滔说起假话来，真不打草稿。

第196章

“这么说吧，我写的这三套配置里除了cpu必须得是英特尔之外，其他的硬件，比如显卡，主板，都可以选用其他品

牌。”

还有一点，秋月科技的另外一名店长已经在西安跟微星谈成合作。”

卢经理听到之后，搅拌咖啡的动作都停了下来。

忍不住按照顾滔画的大饼，计算了起来，如果真是这样，那最少都是四万台。

这什么概念，现在硬件厂商一个月能生产将近两万张显卡，但能卖出6千就不错了。

而且，如今的电脑硬件行业竞争非常激烈，先不说跟华硕同一地位的一线品牌，微星跟技嘉都想各种方式去争夺市

场。

就连“同德五虎”这些二三线品牌也早就打响了显卡的价格战，加入了战争。

虽然这些品牌影响力不足，但是同样用价格战撕开了一点口子。

每个小品牌吃一点，他们这些大品牌就少一点，因为市场份额就这么大。

别的品牌多卖几千一万张，你就少卖几千一万张。

一正一反，市场占有率急剧下降。

而且电脑使用寿命太长了，没个三四年，基本不会轻易换。

这是华硕或者说大品牌电脑硬件厂商都不能够接受的。

他们可以接受都卖不出去，但不能接受别人多卖。

卢经理看着顾滔轻松淡然地品着咖啡，忍不住失神。

这顾滔老弟，市场洞察力跟谈判节奏掌握的实在太好了。

这真的是才上大学的大学生吗？

高考状元恐怖如斯。

这个顾滔完美利用了他们各大厂商急切占据市场份额的心态来逼迫各大厂商来给他的秋月科技让利。

他赚的虽然也比之前少一点，但能够依靠厂商打响了进一步秋月科技的知名度。

而在这之后，各大厂商们都会再次寻求跟秋月科技合作，进一步压榨（的吗好）他们厂商的利润来让消费者让利，而

秋月科技不需要付出什么。

更可怕的是，明知道他们厂商是秋月科技当成踏板石，但也没办法拒绝。

就像上面说的，可以都卖不出去，但不能你一个多卖。

保持跟争夺市场占有率是最重要的事。

卢经理自然想不到顾滔是重生的，这是属于重生者的智慧，在后世互联网时代已经是用烂了的商业手段。

最著名的莫过于小米，雷布斯正是通过手握大量订单逼迫上游的手机硬件供应商让利，以价格战来抢占市场，最终

打出知名度，一举成为手机行业的巨头。

第197章

卢经理感概道英雄出少年啊，行，老哥跟你赌一把，我最高可以给你9%的返点，但你至少要卖出2000套，同时我

华硕的显卡跟主板在这次活动中，要进行捆绑销售，这样，每套我再补贴你50元。”

顾滔立刻满意地笑道“卢经理，果然是爽快人。”

卢经理为什么这么爽快，自然是因为除了顾滔跟他的秋月科技，没有谁能保证会有这个销量。

这段时间里，已经形成了强大的口碑。

现在组装机也并非越便宜就越卖得好，有不少价格比顾滔的秋月科技低不少，但销量极差。

原因就是几千块的东西，顾客得信任你才会下单，有看明星buff顾滔跟秋月科技已经跟顾客是建立了信任。

这也是顾滔敢直接跟华硕这么谈的底气所在。

跟卢经理商定了一下细节之后，顾滔跟他签了短期的合同。

卢经理不仅送一些鼠标垫517，同时还答应帮顾滔找装机师父。

拿下华硕，电脑最主要的主板跟显卡两大硬件解决，顾滔销售的电脑质量已经有了足够的保证。

剩下其他硬件，比如硬盘、内存条、机箱、光驱这些，很少人会在意是不是一线品牌，除非特别在意配置的人。

如果真有这么在意配置的人，干嘛来买物美价廉的组装机？这不自己配一个？

并且其他的硬件，各大厂商的质量差别并不大。

2010年，限制电脑上网主要还是网速。

后面谈的这些稍微小的厂商，七彩虹跟双敏，顾滔拿到了最优厚的条件。

前后足足花了将近三个小时。

大概粗略计算下来，顾滔准备销售的这三套配置的电脑，最低的一套赚200，最高一套赚350，同时还有返点。

下午2点，顾滔来到汤臣一品，他还记得他有一张房子消费全返卡没用。

要说魔都哪里的房子最贵，莫过于汤臣一品跟它附近的中粮一号海湾。

只不过汤臣一品名气更大。

这边房子基本是过亿的，正好满足顾滔的需要。

顾滔先走进汤臣一品的售楼中心。

一位长相不错的售楼妹子看见顾滔穿着与气质都很不凡，连忙热情地过来迎接

“先生，你需要看什么房？”

顾滔正想回答他，结果看到了在前台正写着什么的妹子，身影有些熟悉。

“颜冰？”

听到有人在叫自己，颜冰往身后看了一眼。

顿