最后高价买回来的外国名牌服装居然就是他厂里前不久生产的订单服装。

　　一条灯芯绒长袖长裙，领口和袖口用了仿真珍珠装饰，看上去确实漂亮又高档，当初会上过稿时，令周德发都过目不忘。

　　可这条长裙周德发给到外商的出厂价是十美元，换算成人民币也就是十五元人民币左右，可他妻女从外贸百货买回来的长裙价格足足是出厂价的十倍——一百五十元人民币！

　　他不是花不起这一百五十元钱，他是吞不下这口气，老外这不是纯纯拿华国人当傻子欺负吗？！

　　为什么外商要把订单拿到华国来生产，不就是已经占了一次华国原材料和劳动力廉价的便宜了吗？

　　占了一次便宜不算完，在华国自产的服装上缝了指头这么大点的小布，上面印着几个外国字，转头又以十倍的价格卖给华国人？！

　　周德发气得骂妻女被人当猴子耍，妻女反而说他老土不识货，这可是法国名牌香娜尔，他厂里生产那些不知名服装怎么能和它相提并论，差点没把周德发怄得背过气去！

　　他还特意较真地让人把厂里剩的几件没贴牌的长裙找出来拿给妻女比较，可那两人非说香娜尔的长裙不管是质量、版型，还是细节都要远高于他厂里的无名货，直接把周德发都给气笑了。

　　这还真是先敬罗衣后敬人，先看名牌再放屁！

　　不就是多个牌子吗？！

　　从那天起，周德发就动了推出自己公司牌子的tຊ心思，他不甘再当一个廉价劳动力被外国资本家剥削，外国能有的名牌华国也能有！

　　周德发是个行动派，他立马就做出了一系列尝试，注册商标很简单，可紧接着他就发现了实际面临的问题。

　　厂里占服装产量百分之九十的订单都是外贸订单，这些订单有个共同特征，就是由外国企业提供设计图，华国企业按图生产，外国人不可能允许他把自己的商标贴在这类服装上。

　　剩下百分之十的订单倒是没人管，都是由厂里请设计师自主设计，成品当然可以缝上新注册的商标，可这批有了商标的服装并没有如周德发所愿卖出更高的价格，投入到市场里甚至没有激起一点水花，带来的变化好像仅仅是给厂里工人增加了一道额外缝商标的工序和成本。

　　崇洋媚外的女儿立马把她那套“外国月亮都更圆”的理论拿出来教育周德发，外国名牌之所以是名牌，价格贵有贵的道理，不仅是质量、细节比华国制造好，关键是设计理念远远超出华国设计师的水平，这种意识层面的领先差距反映到价格上，自然就是一个天上一个地下。

　　周德发说她在放屁，可又拿不出实际东西来反驳，今天余长乐突然冒了出来，想起她设计的那几款颇受好评的亚麻服装，周德发的心又活络了起来。

第367章 珍贵的请柬

　　相比于他公司设计师设计出的款式，明显余长乐设计的这系列亚麻服装要受欢迎得多，可这也说不好是因为她的设计，还是因为亚麻布这种新颖面料受到了市场的欢迎。

　　周德发有些好奇，余长乐到底是凭什么来和他谈合作，她的倚仗又是什么？

　　余长乐不慌不忙地从身边拿出一个厚厚的速写本，里面是她这段时间抽空画的各式服装图样，一年四季男女款式都有，还细心地分门别类进行了整理。

　　她大方地递给周德发翻阅，也不怕他看一眼就偷了自己的设计，毕竟周德发只是老板，不是专业的服装设计师，有审美的眼光，却没有画图的能力。

　　“发哥，这些服装图样都是我的独家设计，不怕跟您实话实说，这些设计原本都是准备在我的服装店里自产自销，但计划赶不上变化，服装店销售转型，制作服装的人手和效率也跟不上，我不想这些设计遗憾蒙尘，所以才打算与人合作推出独家设计的服装品牌。”

　　“合作的模式也很简单，我出设计，您出生产线和人工，我保证每季度推出一系列不低于五件的主打款式，其他设计师可以根据围绕本季主打款式的主题开展设计，而我只要公司百分之三十的股权，剩下百分之七十的股权归您，公司仍旧是由您掌控。”

　　周德发耳朵里听着余长乐条理清晰的陈述，手里翻着凝聚了她心血的设计图稿，表面波澜不惊，其实内心的震动不小。

　　同样年纪轻轻的小姑娘，怎么余长乐就能泰然自若地坐在他面前，和他谈生意讲合作，而他的女儿还在伸手找他要钱买外国“名牌服装”？

　　真真是人比人，气死人！

　　周德发虽然此时内心已经十分欣赏余长乐，却也觉得她的想法过于天真，看了一会儿便微笑着把手里的手稿放了下来。

　　“小余啊，我仔细看了，你设计的服装图样非常好，非常吸引人。”

　　余长乐知道，以这样的对话开头，往往夸奖的后面就会跟着一个转折，果然下一秒——

　　“但是，这也只是我个人的看法，如果你是要我像上次一样采用你的设计，我觉得问题不大，甚至利润也可以按照之前谈好的条件给到你。”

　　“可仅凭手稿就要谈到合作开公司，搞品牌，可能还是有些欠考虑，至少现在看来对兴发来说投入的风险远远高于可能的收益，我完全没必要冒这个险。”

　　周德发说得比较含蓄，直白地翻译过来就是你的设计值这个价吗？

　　这可不是小嘴叭叭说得好听就能糊弄过去的事，得拿出证明让他相信她的设计有合作品牌的价值。

　　余长乐当然也是有备而来，她明白周德发的意思，设计稿可以要，可她这个人还没有达到与他合作的资格。

　　对此余长乐表示理解，兴发制衣这么大一家企业凭什么要和她一个默默无闻的乡下姑娘合作，不因为她的出身拒绝她的作品就不错了。

　　可如果她不是一个默默无闻的乡下姑娘，而是一个闻名全国的著名设计师呢？

　　是不是就有了与兴发制衣合作的资格？

　　余长乐觉得可以试一试：

　　“发哥，一款服装受欢迎的原因有很多，除了本身设计好看、质量过硬以外，品牌、设计师的名头都会引起人们跟风的心理。”

　　“你看外贸商店里的外贸服装，咱们国内工厂也能做，可为什么那些有钱人就认准了外贸商店里卖的品牌服装，对国内类似的款式反而产生一种鄙夷的心理？”

　　“这其实很大程度取决于知名品牌和知名设计师的效应，人们下意识就会相信著名设计师设计出来的名牌服装就一定会比普通设计师设计的服装好，哪怕只是一件剪裁最简单的普通衣裳，一旦被赋予品牌的名字，身价立马就不同了。”

　　余长乐无意中的话简直句句砸在周德发身上，他可不就是遇到这种令他郁闷不已的情况了么。

　　所以她打算怎么解决这个问题，这是周德发想知道的答案。

　　“明年年初在京城展览馆，会举行一场全国新号型服装展销会，这次展销会意义重大，是由中央高层决定开展服装改造大计划吹响的第一声冲锋号。”

　　“在这次展销会上会有一个全国性服装设计比赛，我已经把我的设计通过秦姐报名参加了此次比赛，初赛的结果已经有了，长乐服饰已经从全国上千家的制衣工厂和设计工坊中脱颖而出，顺利跻身全国一百强，拥有了参加复赛的资格。”

　　“也就是说，我现在是以全国前一百强的服装设计师的身份在跟您谈合作，等到下个月复赛的结果出来，如果长乐服饰有幸进入全国前十强，我相信会有很多业内同行愿意主动发起合作，届时如果没有和您签约，我也免不了要在多方之间进行一些比较。”

　　余长乐一边说，一边将从文化馆拿到的全国新号型服装展销会请柬递给周德发。

　　白边绿底的铜版纸上印刷着宽体白色“全国新号型服装展销会”字样，中间更是印着醒目的金色“请柬”二字，最下方还印刷着这次展销会的主办方——华国轻工业部主办。

　　周德发当然知道这场服装业的盛事，这可是全国一百强才有的请柬，他们兴发制衣也派了设计师参赛，却连初赛都没通过，单枪匹马的余长乐却拿到了入场券？

　　这不得不让周德发再次对