时间和精力才设计出来，不想做成一锤子买卖。”

　　“以后我也可以继续给您提供新的设计，我出技术，您出厂房、人工、销售，赚取的利润您占大头，我只要一成就可以了。”

　　“您要是觉得合作模式不合适也没关系，咱们就只合作这一次的设计图稿，不过我要净利润的两成。”

　　周德发有些诧异，他给出一千块的“巨款”非但没有把余长乐砸晕头，她居然还能这么快地反应过来和他又谈起了新的合作？

　　这机敏过人的反应哪里像个小地方的乡下姑娘，谈起生意来条理清晰，提出要求步步为营，说话间完全是个成熟的商人风范。

　　难为他还故意将亚麻布的合作先谈妥，再给出一个颇具诱惑力的条件想顺势拿下设计稿，没想到余长乐居然完全不被他的节奏影响，还能冷静客观地提出她的要求。

　　若说上一次余长乐的谈吐让周德发觉得刮目相看，今天这番生意上的博弈就让他觉得余长乐有些不简单了。

　　他不动声色地笑了笑，缓缓开口：

　　“小余啊，你的想法不错，不过还是把合作想得太简单了。”

　　“车间要上新一条生产线，固定设备，人工投入，方方面面都要算进成本，一开始我也是冒着亏损的风险在投入，先收回成本才谈得上利润，这样一来，等你能拿到净利润都不知道什么时候去了，万一卖得不好亏了，那你的设计稿酬岂不是打了水漂？”

　　“这样吧，我的确也十分看好你的设计，这次的设计图我就按港区设计师的收费标准给到你，直接三千块买断，你也落袋为安，以后要是还有好的设计，我们还可以继续按这个价格合作。”

　　三千块可真不少了，普通工人整整十年的工资，他不相信余长乐会不心动。

　　更何况他还答应以后也按港区设计师的设计费给到她，要不是真的欣赏这个小姑娘，他也不会大方地给到这么高的价格。

　　余长乐倒是气定神闲，笑眯眯地回道：

　　“发哥，虽然我只是一个卖服装的小个体户，不过咱们也算是一个行业里的同行，卖什么样的服装最赚钱？当然是爆款服装。”

　　“想要做出爆款服装最重要的就是设计，我有信心我的这几款设计加上新型亚麻布的材质，一定可以在羊城乃至全国都掀起一股新风潮。”

　　“当然这还得仰仗您的生产、宣传和销售，所以我才说只要一成的利润占比，不过您要是觉得冒的风险比较大，我也可以拿回来自己制作生产。”

　　“当然了，我这个小作坊的生产能力肯定远远赶不上您的大公司，不过在金帛也够我赚了，我也不急，一步一步慢慢来，相信要不了几年一定也能成为响当当的品牌。”

　　说起自己的事业规划，余长乐整个人充满自信，让周德发不由得相信她真的有能力做到她刚才描绘的前景。

　　既然她的目标这么明确，自然不会轻易答应买断设计图的方式。

　　周德发不由得重新审视起眼前这个小姑娘，面对三千元巨款毫不动心，内心坚定不动摇，她的内核特别稳，这是最让周德发欣赏她的一点。

　　“既然你这么有信心，那我也选择相信你一次，就按你说的净利润一成来分成吧，希望我们合作愉快！”

　　周德发答应得这么爽快，刚开始是因为看好这一系列设计，现在则是看好余长乐这个人了。

　　“合作愉快！”

第260章 谁像外地人

　　谈好了合作，余长乐没忘了和周德发确认查账的权利，毕竟涉及利润分成，总不能对方说多少就是多少。

　　周德发再次被她的精明周全惊到，心里不禁产生疑问，究竟是自己对小地方的人持有刻板印象有问题，还是他们真的进步太快太多？

　　现在金帛市一个小服装店的老板都懂这么多了吗？

　　既然是合作，余长乐提出查账的要求也完全合理，周德发没有理由拒绝。

　　他叫了秘书小杜进来，让她按照两人商量好的合作模式拟定了两份合同——一份亚麻布采购合同和一份服装设计图使用合同。

　　小杜脸上掩饰不住的震惊，这乡下姑娘竟然真的是来和周总谈生意的？！

　　她在准备合同的过程中越发吃惊，第一份采购合同金额不大，可第二份设计图使用合同中余长乐的收入竟然要求占到净利润的百分之十？！

　　作为兴发制衣公司老板身边的秘书，各部门的数据她都了然于心，用于支付港区设计师一季服装设计费的费用支出是三千元，给她这个乡下丫头的却是净利润的百分之十？

　　她简直不敢相信自己的眼睛，心里不禁怀疑这余长乐是不是给周总下了什么迷魂药，她次次来都送的甜酒是不是有问题？

　　小杜满脑子的疑惑，可手下动作还是不停，麻利地准备好了合同。

　　等她将其中一份递到余长乐手中时，态度恭敬了许多。

　　余长乐接过合同，并没有马上就急不可耐地签字，而是淡定自若地从头到尾看了一遍，确认没有问题之后才签字落笔。

　　她自信从容的模样落在周德发眼里，越发让他觉得余长乐不是一般人，以他从商多年的经验来看，这绝不是一个初出茅庐的乡下姑娘能展现的气度。

　　看来下次回金帛，有机会要向素芬好好了解一下小余的情况。

　　合作谈好了，周德发之前答应请余长乐吃饭的承诺当然更得兑现，而余长乐也不会拒绝这种能加深合作伙伴之间关系的机会。

　　周德发出于礼貌问余长乐有没有什么想吃的，余长乐脑子里当仁不让出现“羊城酒家”四个字。

　　不仅仅是因为喜欢吃羊城酒家的菜肴和糕点，她还有点好奇羊城酒家的现状。

　　羊城酒家对于周德发这个老羊城人来说当然再熟悉不过，可自从羊城新开了许多合资酒楼之后，他已经很长时间没去过这家老字号酒楼了。

　　今天听余长乐提起，他也来了兴致：

　　“难得你一个外地人也知道羊城酒家，那咱们就去这家饮茶。”

　　周德发的小轿车停在羊城酒家门口，迎宾的小伙子立马热情洋溢地迎上来开门，门一开，人先愣了一下。

　　这位小姐看着怎么有点眼熟呢？

　　余长乐笑着和他打招呼：“我又来了，今天有没有什么好介绍啊？”

　　之前还以为自己是