“这个人看着年龄不大，心思却挺深的。都说将在外君命有所不受，你真的放心给他这么大的权力？还让他离开你的耳目跑那么的远？”

　　“他心思深，无非也就是为了利益罢了。不是图钱就是图能在我们这偷师学做生意。前者一定有办法可以约束他，后者……我们的核心优势是原材料，他出差就更难接触到这些机密了。最差的情况，其实也就是他拿我们这里当一个跳板。不过只要市场打开了，他跳槽还是出去单干，我是无所谓的。”

　　裴危是做高风险投机生意的天才，这种人恰恰不是做实业的料。

　　薛忍冬其实一点也不担心裴危以后会抢她的饭碗。

　　她担心的是裴危为了自己的利益无所不用其极，耽误工厂的长期发展。

　　所以找一个办法约束他，把他的利益和工厂的利益捆绑在一起势在必行。

　　只是还不等薛忍冬想出个所以然了，外面就突然喧闹了起来。

　　谢临川似乎已经熟悉了这种吵闹声，立刻拿起一个记事本就走了出去。

　　薛忍冬跟出去看，发现是一群小卖部的店主，正在排队等进货呢！

　　谢临川一边走一边翻开账本，转头对薛忍冬说道：“这段时间的推销已经初有成效了，临近年关，签下合同的店主，差不多三天就会跑过来进一批货，昨天一天就卖了两百多箱。我们现在一天的产能是三百二十箱，等裴危新签的那些店主送完了第一批赠品，应该就要开始消耗存货了。”

　　谢临川的话很快就应验了。

　　等到下一个周末，要开始决定两个推销员去留的时候，厂里的存货已经消耗一空，而过来进货的人数却有增无减。

　　薛忍冬知道，是时候再雇一班工人了。

　　她的工厂要开始两班倒的运作模式了。

第111章 利益捆绑

　　于是趁着周末这两天有空，薛忍冬就把裴危和王志强一起叫到了面前，同时又安排何靖去张贴招聘启事，准备说完两人去留的问题之后，就着手面试新的工人。

　　王志强过来的时候，整个人状态都很局促，一副生怕被辞退的模样。

　　这半个月以来，推销员的工作他也干习惯了，发现只要熟练了，比在流水线当工人强多了。

　　就是骑骑车、费费嘴皮子的事，工作时间也自由，只要每天的任务完成了，白天的时候干点别的，老板也从来不过问。

　　所以他还是很想保住这份工作的。

　　更何况一个月三十五块钱，这在国营工厂是三级工才有的待遇，不在岗位上干个三五年，绝对没可能拿到这个工资。

　　私人工厂和国营工厂最大的区别，也就在于工作的稳定性。

　　可薛忍冬的工厂才开张半个多月，效益就这么好，王志强觉得，只要能留下来，这工作他都能干到退休！

　　王志强一边在心里安慰自己，觉得裴危不可能拿那么多工资跟他开玩笑。

　　另一方面，他又实在提心吊胆。

　　毕竟这半个月下来，他才谈了三百多单，人家裴危已经谈了快两千单了。

　　这么大的差距，万一老板图省钱，就想雇一个人……

　　王志强的忐忑在薛忍冬开口的那一刻终于结束了，取而代之的是心头的一块大石落地。

　　“我之前说过，销售员这个岗位就留一个人，不过计划赶不上变化快，厂里的效益突然翻了几倍，需要的人手也更多了，所以我决定让你们两个都留下。”

　　薛忍冬看向王志强，和善地笑着说tຊ道：“王志强，你不用太紧张，你这半个月的表现已经算是不错了。至于裴危……是超常发挥了。”

　　说到这，薛忍冬顺势看向裴危，“咱们厂里看重效率，我自己奉行的也是赏罚分明的原则。裴危，你这半个月的表现的确是让人刮目相看，厂里的流水提高得这么快，你功不可没。我打算提拔你做销售顾问，王志强以后就归你管了。你放心，咱们工厂过不了多久就会扩大规模，到时候还会有更多的销售员让你管。”

　　王志强一开始听说能留下还挺高兴，这会儿却有些不自在。

　　他这半个月和裴危一直是竞争关系，结果半个月一过，转眼就变人家手下了……

　　想到自己之前还差点因为裴危谈成的单子多而闹事，王志强突然又觉得自己的前途有些灰暗了。

　　工作是保住了，但是以后却可能要穿小鞋。

　　薛忍冬这会儿没工夫关注王志强的情绪变化，说完了对裴危的安排，就对王志强说道：“王志强，你现在可以去忙了，我要单独和裴危讲讲他的工作内容。”

　　王志强点了一下头，探究地看了裴危一眼，一步三回头地走了。

　　显然是好奇老板会和裴危谈什么“机密”。

　　“你是个聪明人，我就不和你说那些没用的客套话了。”

　　薛忍冬抱着手臂，身体微微向后靠在椅背上，直接进入了主题，“裴危，你是个天生的生意人，我也是生意人，咱们两个看重的都是利益，打感情牌没什么用，不如真金白银来得实在。说实话，你这次的举动虽然短期内给我的工厂打出了名气，但弊端也很明显。”

　　裴危没有说话，只是眉尾略微下耷了一下，算是默认了薛忍冬的说法。

　　薛忍冬接着说道：“按照我原本的计划，全城一万多家小卖部，我是只打算给其中一两千家赠送赠品的，自然是各个区域均匀分布最好。可是你这么一搞，同一片区域的所有店主却都来找我要赠品了。短短半个月就白送了两千多箱，相当于把半个月的产能直接送出去一半。”

　　错误被如此具体地点出来，裴危也有些尴尬，摸了摸鼻尖说道：“老板，这件事确实是我考虑不周。”

　　“是考虑不周，还是没有考虑呢？”薛忍冬似笑非笑地看了裴危一眼，又说道：“而且你这样一来，全城的店主以后恐怕都会跑来要求第一箱免费赠送。一万多箱卫生巾，光是成本也要六万块了。你说我该不该找你说道说道这件事？”

　　裴危仗着自己聪明，一开始确实以为薛忍冬会被突然翻倍的流水冲昏头脑，发现不了这个弊端。

　　没想到薛忍冬一点也不糊涂，反倒让他无话可说了。

　　毕竟他为了自己的利益不择手段，确实是理亏在先，没什么好狡辩的。

　　薛忍冬给了裴危一个下马威，态度又和缓了下来，话锋一转说道：“不过我今天叫你来，不是兴师问罪的。俗话说得好，先小人后君子。今天过后，咱们两个也算是互相了解了对方的为人。我知道你把自己的利益放在绝对优先的位置，你也清楚了我不是一个好糊弄的老板。”

　　说到这，薛忍冬一改散漫的姿态，身体向前探去，手肘支在桌子上，接着道：“所以最好的办法，就是让你和工厂成为利益共同体。这是我特地为你起草的劳务合同，看看吧！”

　　薛忍冬把一份合同推到裴危面前。

　　裴危拿起合同，逐字逐句地读了起来。

　　想这种小卖部的单子，拿下之后一单的提成都是固定的，不会和后续的营业额挂钩。

　　所以销售员追求的，自然就是单子越多越好。

　　但薛忍冬给裴危的提成，却和项目利润挂钩，给的是百分比利润提成。

　　这样一来，裴危要考虑的就不是单子数量的问题了，而是他能为工厂赚多少钱。

　　他能为工厂赚的钱越多，自己的提成也就越高。

　　所以像这半个月的作风，就完全行不通了。

　　不过百分比提成也有一个好处，就是上限高。

　　一个人再能说会道，一天能谈下来的单子也是有限的。

　　但一个大单子能谈多少金额，却是不可估量的。

　　裴危是个有野心的人，因此明知道薛忍冬是用这个合同约