生意就是会遇到各种各样的人，要是觉得累了，就来这边休息一下。”

　　他们出来时还带了三个小凳子，本就打算给三个小孩子坐的。

　　天天垂头丧气地走到摊位后面的凳子上坐下。

　　岁岁和年年都凑到他旁边，不断说话故意逗他。

　　叶闻溪重新在杯子里倒入奶茶，端起来站在路边喊着：“新鲜出炉的新品奶茶，你绝对没有尝过的好滋味，现在免费试喝，先到先得～”

　　她的声音脆亮，不少路人听到后看了过来，但刚刚他们殴打那壮汉的一幕还留在他们心中挥之不去，一时间也没有人敢上前。

　　叶闻溪喊了好一会儿，也没人来，她也不气馁，拿出自带的水壶喝了好几口水，润润嗓。

　　岁岁道：“姐姐我也要喝。”

　　叶闻溪把水壶递给她，看着小家伙鼓起脸颊吨吨吨的样子，叶闻溪有了主意。

　　她在两个竹杯里分别倒入一杯奶茶，把小凳子摆在摊位旁边。

　　“岁岁，年年，你俩就在这里坐着喝奶茶。”

　　岁岁摇头：“不喝，姐姐说过，这是要卖钱的，要给客人喝。”

　　年年点点头，显然也认可姐姐的说法。

　　“你俩坐在那边喝奶茶，可以给姐姐招揽生意。”

　　“真的吗？”

　　“真的。”

　　岁岁不太懂，怎么喝奶茶还能招揽生意？

　　不过姐姐说的话，他们肯定要听。

　　奶茶味很香甜，在这大热天里，香味似乎可以飘得更远。

　　有越来越多的路人看向奶茶摊这边。

　　有两个可爱的小萌娃抱着竹杯，似乎就是在喝那个闻起来香香甜甜的东西，叫什么……奶茶是吧？

　　没喝过，但是看他们喝得那么享受，味道应该不会差，要不……去问问？

　　打定主意，就有一名年轻的女子上前。

　　“你好，这奶茶怎么卖？”

　　叶闻溪端起托盘：“这里面一共有两种奶茶，这个偏绿的味道口感比较清爽，红颜色的比较厚重，偏甜，要试喝一下吗？”

　　“好，我都试喝一下。”

　　叶闻溪首先把绿奶茶递给她：“慢慢品尝，试喝的量比较少。”

　　那女子喝完率奶茶后，眼前一亮：“有茶叶的香味，又有一种很香很甜的味道。”

　　“那个香甜的味道叫牛奶，是从别国传过来的，整个琉璃国，这个奶茶都是只此一份。”

　　那女子又喝了红奶茶。

　　“这个味道很甜，我家小妹应该喜欢，这个怎么卖？”

　　叶闻溪道：“一杯八文钱。”

　　“这……价格就有点贵了。”

　　叶闻溪解释道：“这位客人，咱们这里面不仅放了牛奶，还有上好的茶叶，糖也给了不少，不然味道不会这么好。

　　您要是买两杯，咱就算tຊ是十五文钱，也算交个朋友。

　　这竹杯您若是要的话，得再付三文钱的押金，下次您要是把杯子换回来，这押金咱就还给您。

　　下次还想买的话，也可以自己带杯子来买。”

　　那女子问道：“我还是第一次在这里看到你摆摊，你以后会常来吗？”

　　“会的，我们家还有三个孩子呢，就靠卖这奶茶维生了。”

　　那女子看向坐在一旁喝着奶茶的两个娃，又看到里面那个更大一些的。

　　“这些都是你的孩子？”

　　不能吧？这姑娘看着这么年轻，要真是年纪轻轻就生下三个娃，脸上和身上肯定会有岁月留下的浓重的一笔。

　　——身材走样或皮肤暗黄生皱纹。

　　叶闻溪笑道：“不是，都是我的弟弟妹妹，咱们爹娘很早就去世了，只能靠着做点小生意维生。”

　　这么年轻就得照顾好几个孩子，还照顾得这么好，真是不容易啊！

　　那女子一冲动：“给我一样来三杯，我买给我的小姐妹喝！”

　　“好嘞，要竹杯吗？”

　　“我先一样喝一杯，来四个竹杯就好了。”

　　叶闻溪扭头道：“天天过来，算账了。”

　　这就到了天天的舒适区，他拿出算盘，手指快速拨着：“一个竹杯三文钱，四个就是三四一十二，一杯奶茶八文钱，六杯就是六八四十八，一十二加四十八，刚好是六十文。”

　　那女子惊讶道：“不错呀小弟弟，这么小就会算账了，比我那只会打架斗蛐蛐的混账弟弟强多了。”

　　天天腼腆地笑了笑，挤出一个可爱的小梨涡。

　　那女子爽快地递给他六十文钱，抱起竹杯喝下两杯奶茶，满足地喟叹一声：“真好喝，真是从来没喝过这么好喝的东西。

　　老板，记得明天还要来啊。”

　　“放心，一定会来，客人您拿好了，慢走啊，下次再来。”

　　岁岁和年年也站起来，奶声奶气道：“姐姐慢走，下次再来。”

　　那女子开心得似乎想要跺脚：“好好好，姐姐明天一定会来。”

　　明天来的时候，问问老板可不可以让她摸摸这两个小奶娃，看着真的又乖又可爱。

　　他们这边的动静被路人看在眼里，那女子走后，陆陆续续又来了一些客人。

　　“闻着好香啊。”

　　“试喝？这主意好，知道味道好不好才能决定买不买。”

　　“八文钱？这太贵了吧？一个肉包子才三文钱呢！”

　　“小姑娘，便宜点吧，我买两杯。”

　　有了之前那名年轻女子的鼓励，天天又捧着托盘站出来招揽客人，岁岁年年也跟在他身边奶呼呼地喊人来试喝。

　　客人渐渐多了，不同的议论声也多了。

　　叶闻溪耐心解释道：“客人您别看只是一杯奶茶，这里面用的茶叶都是铁观音和祁门红茶，价格可不低，这牛奶也是从外国引进来的，咱们国家目前是没有的。

　　几位家里若是有亲戚在京城里待过，就会知道，这可是连陛下都没喝过的新东西。”

　　奶茶的定位客户，从来都不是为了省几文钱就可以在菜市场所有摊位进行比价的穷苦老百姓，而是那种家境还算可以、有点小钱的家庭。

　　这种人可能会考虑价格的问题，但更多的是考虑自身的感觉，比如“我居然尝到了京城人都吃不到的好东西”这种猎奇感。

第125章 没蹭到饭

　　价格就是筛选用户的第一点。

　　若是听到八文钱的价格再也不看立刻就走的，说明不是奶茶的客户群体。

　　若是会还价还在犹豫的，就是可以继续拉扯一番的潜在客户 群体。

　　毫不犹豫说买就买的，好客户！妥妥的优质客户！

　　这样的人一般钱多事少，还好骗。

　　生意人，最喜欢的就是这种客户。

　　三个小孩子招揽客人，叶闻溪应付客人，周其做什么呢？

　　洗杯子。

　　把装过奶茶的小瓷杯和纸杯洗得干干净净，先倒着沥干水分，