2021 年，大环境回暖，政策松动，线下实体经济经历了一轮回光返照，国内旅游业也重新焕发生机。力场办卡人数也开始缓慢回升。
　　涉及到业务和收入，林霁予脑子里的那根弦就很难松弛下来。疫情稍微缓解，她不顾潘承宇的反对，坚持落地三个措施。
　　第一个是在团购平台上推出健身房单次体验的次卡项目，第二个是向新会员提供一次免费的私教试课机会，第三个是改变经营时间，从早上 7 点到凌晨 1 点，变成真正的 24 小时健身房。
　　力场的目标受众一直是能够接受花钱买服务和空间的高净值人群。在疫情之前，力场坚持的模式是会籍顾问带着新客源参观，通过目之所及的条件和氛围达到成交的目的。而选择私教的方式则是查看教练的档案和会籍顾问推荐后一次性购买 20 节课程。
　　单次体验与免费，这两个词在潘承宇听来尤为刺耳。但前者为力场带来了超过预期的现金流，后者则提高了私教课程的转化，以及淘汰了一批销售能力或服务能力较为低下的教练。
　　而第三点，则体现了林霁予的预见性。
　　进入 2022 年春天，政策突然收紧，顾客出入线下经营场需要经过严格的验证流程。与此同时，还要对同时间容纳人数进行限制。力场也收到了通知，要求进行分时段限流，以两小时为一个周期，在周期内实行预约制，严格控制同时段内的在场人数。
　　相比于同行，开启 24 小时经营模式的力场比其他商业健身房多出了三个时段，也更早用拥有了有全天健身需求的客源。
　　潘承宇一边抱怨，一边感慨林霁予这个扣扣搜搜的算计型性格在关键时刻还是很有用。
　　此刻，林霁予和潘承宇坐在他那辆高调到不行的亮绿色 Aventador 上。她不让潘承宇占用顾客的名额，两人只能在地下停车场，把车厢变成办公室。
　　真正的移动办公。
　　林霁予开口就给了潘承宇一记暴击：“限流之后影响最大的是续课率，下降了将近 40%，销课也降了 30%左右。”
　　潘承宇说：“没事儿，这只是暂时的。”
　　“你可真乐观。”林霁予一脸不可置信地看着他，“我的提成也掉了，日子快过不下去了。”
　　潘承宇听她这么说，直接拿出手机：“要多少？”
　　“你快收起这套吧。”林霁予对他事事有回应却回不到点的反应很无语，“我要开抖音直播，把工作量不饱和的教练们用起来，不然他们日子也不好过。”
　　“不行！我还是给你转点钱吧。”潘承宇把手机又拿了起来。
　　林霁予提高了音量：“抖音直播怎么了？你自己不也老在上面看人家小姑娘跳舞吗？还给人冲保时捷呢！”
　　“这跟我们的定位也太不符合了吧？我们是正经健身房！”潘承宇的手都摆出了残影。
　　“我们也是正经直播啊！大人，时代变了！”林霁予说，“现在这种情况，线上健身才是主流，而且大概率在疫情结束后仍然会占据一大部分市场，因为这是增量，我不说你也懂。”
　　“这会干扰咱们的主营业务。”潘承宇反驳。
　　“但它可以构成我们业务板块的一部分，包括你之前也说过，未来还想做自己的产品，肯定也需要线上渠道。现在开始做是成本最低的时候。”林霁予举例说明，“连明星都入场了，你差什么？那谁 2 月 14 日刚开播的时候，同时在线人数才几百，你知道现在一场观看人数有多少吗？300 万人！”
　　“你能接受自己每节课要花 600 块请的教练在线上免费教人练吗？”潘承宇质问道。
　　“你不希望自己每节课要花 600 块请的教练还是个有百万粉丝的网红吗？你想想 Amy 姐的情况。”林霁予立刻反驳，“再说，线上线下差异化是很明显的，线上肯定是以有氧和操课为主，不会影响到需要器械的用户。”
　　潘承宇沉吟半响，还是说：“不行，我还是接受不了力场像超级猩猩一样。”
　　“超级猩猩怎么了？人家现在的估值是 10 亿美金！咱们想跟人家比还没资格呢。我知道你不差钱，但你能不能对钱有起码的敬畏心！不然财神凭什么庇佑你？”林霁予毫不留情地教训着老板。
　　说罢，她突然双手合十闭上眼睛，喃喃自语：“财神大人原谅我，事出有因，不是故意在您背后说三道四的。”
　　潘承宇看着林霁予这副财迷相哭笑不得。他看过财报，知道现在的情况，心里不是完全不打怵，就是不想好不容易把提起来的档次落下去。
　　各种价位的商业健身房都做过一遍之后，潘承宇非常清楚自己想要的客群是什么模样。他担心引入新渠道，后来的客群会破坏掉好不容易养起来的气场。
　　客群属性和气氛，才最难复制也是最有壁垒的。
　　潘承宇进行最后的挣扎：“如果我坚持不要做呢？”
　　林霁予也有自己的杀手锏：“哦，这会儿要当老板了是吧？可以啊，那以后你每天来上班吧，你一个人说了算，我都听你的。”
　　潘承宇并不是真跟钱过不去。他叹口气：“行吧，做吧，林老板。”
　　“放心吧，就跟以前一样，这一次我也会做好的。”立下军令状后，林霁予立刻变了脸，“行了，你可以走了，该干嘛干嘛去吧。”
　　说罢，她也从车上跳下来，回力场去了。
　　王逍刚停好车，就看见林霁予从一辆兰博上下来。
　　她穿着紧身 legging 和宽大的卫衣，走起路来步伐大而利落，整个人看上去健康又轻盈。
　　王逍停好车，拎起健身包就往就往力场去，一路跟在林霁予的身后。
　　林霁予上了电梯，就见一个西装革履的男人缓步走来，手里还拎着一个 keepall。
　　她想起之前在咖啡馆见到的男人，心里纳闷，是在她不知道的时候，keepall 做健身包成了 CBD 精英男的新流行么？
　　但一定是力场的客人无疑，林霁予按住了电梯键，耐心等他走进来。
　　王逍跨进电梯，点头致意，说了句“谢谢”。
　　林霁予回了句“不用”，礼貌性地稍微往旁边站了站。
　　王逍却突然开口：“林经理。”
　　林霁予露出职业化的笑容：“您好。”既然是客人，认识她也不奇怪。
　　王逍抬起手腕，看了看表，说道：“林经理周五晚上有时间吗，想请你吃个便饭。”
　　林霁予一眼认出是宝玑的传世系列，腹诽道“看日期不需要表”，但面色如常：“主题是？”
　　王逍开玩笑：“作为用户给力场提提意见？”
　　“您有什么具体的事务需要沟通的话，我接下来的四个小时应该都在力场，等您方便的时候，请您来我办公室聊？”林霁予答。
　　王逍故作失落地叹口气：“抱歉，是我的问题，借口没找好。力场非常好，经理更好，所以想请你赏个脸。”
　　“性质是？”见他这么说，林霁予挑了挑眉，追问道。
　　王逍轻笑：“如果你不介意，可以把它当成一次约会。”
　　林霁予摇摇头：“太突然了，我只好拒绝。”
　　“那就按照你只会接受的定义来。”王逍脸上丝毫没有露出被打击到的神情，朝着最终目的循序渐进。
　　“甲乙方私下的业务往来，如何？”林霁予说。
　　“没问题。后天晚上七点我来接你。”两人走出电梯，再没有看向对方，一前一后刷卡进入力场。
　　林霁予在前，突然回头：“好的，那麻烦迁就我一下，选一家价格适中的餐厅，不然我请不起，报销额度有限。”
　　回到办公室，林霁予即刻叫来市场总监赵滢和教练总监黄时亮来开会，将力场将在自己的官方账号上每日进行直播的决定同步两位直接执行者。
　　林霁予说：“赵滢先把官方直播的前期准备工作做好，小店开通，未来上我们的团购。次卡、年卡和目前我们有授权的运动产品都要上架，做好市场调研，本周内连同运营计划和预算一起同步给我，下周就开始试播。”
　　赵滢立刻应允：“我最近也在关注线上健身，以有氧为主的话，场地是现成的，直接用团课教室就可以。前期试水阶段，设备我建议租赁或者看本市二手，落地速度也比较快，林总你觉得呢？”
　　林霁予满意地看了她一眼，不愧是跟了自己几年的员工，深谙林霁予的吝啬程度，算起账来极为精细：“就这么办。”
　　赵滢接着说：“目前我们市场部对直播运营并不熟悉，直播还需要场控、中控等专业人员，开通小店之后涉及到电商运营。市场调研、运营计划和预算本周内都没问题，但人员会影响落地，下周时间有点太紧了。”
　　林霁予说：“直播运营先找兼职，直接在试播期完成试用，可以先按照单次合作结算。至于其他部分，门槛并不高，你们以现有人手去做吧，估计一两周就能上手。只不过晚上可能要加班了。”
　　赵滢点头：“我们没问题。”
　　林霁予又看向黄时亮：“时间目前暂定晚上 10 点到 12 点，统计下愿意参加直播的教练名单和排期，同步给赵滢，让他们排运营计划。”
　　黄时亮有些犹豫：“现在不确定教练的数量足够支持连续直播，我会尽量动员。”
　　林霁予摇头：“不仅不需要动员，还需要筛选。首先要找个人意愿强烈的教练，还要通过试播看看他们的观众缘。最终确定人选后，教练按照课时提成算费用，同时还会帮他们打造个人账号。把这些条件和环节讲清楚，根据最终主动报名的名单排试播时间。”
　　林霁予又对赵滢说：“新业务的情况和招聘兼职人员的需求我会直接同步人事，到时候由你去面试。教练的试播你和亮哥直接对好。”
　　“没有问题的话就先这样，遇见具体情况再找我沟通。”林霁予收尾。
　　黄时亮反馈速度很快，下班前就将报名教练的名单交了上来。林霁予打开表格，霍斯琪赫然排在第一位。
　　黄时亮以前是打比赛出身的，最早也是力场主推的教练之一，现在也在带课。他也报名了。
　　她从头到尾看了两遍，给黄时亮发微信：“Joyce 没有报名吗？”
　　黄时亮回：“对，她形象好，我还特意问了一句，她说晚上有事。”
　　林霁予回复：“好，不用勉强，名单我同步赵滢就好，你忙吧。”
　　她把名单发给赵滢，思索半响，又嘱咐道：“全男场，全女场，男女混搭场，交叉验证。重点关注一下霍斯琪的直播效果。”
　　专业的人做专业的事，林霁予的职场部分写的好精彩，和之前飞扬跋扈的大小姐不可同日而语给林霁予喜欢看职场的部分谢谢kek加油呀！宝藏作者，喜欢！能看出kek在进步，争取每天都更呀，今天的推荐票还给你留着呐！
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