接下来是她和寒决之间的博弈了。

“赵总，这个交易的PE值我们拟设了一个区间，按照市场类似标的成交的PE值，再结合纪幸多的实际情况估的，9到11倍之间，暂时是个不定数，也想听听您的想法。” 落羽杉评估了集团内部能接受的上限是13，先抛出一个低于这个数的区间，有个谈价空间。她给自己设定拿下来的目标值是11，不能超过12。

“夏总，不大对吧，最近市场成交的那几单，平均PE值都去到11点多，和我们类似的标的，有13的成交数据，而且我们的各项指标比他们优质。”张权提出了质疑，他也做了市场功课。11是赵纪伟写给他的一个底线，目标是13，昨天他一来也和寒决交流过，请寒决按13表态。

张权这么一说，落羽杉自然就明白了他们的底线和目标值。

“张总，收购市场本身有波动性，资本市场也一样，我们统计的是去年加上今年这两个月的平均数据，而且，按13成交的那个标的，他们设置的支付条款在业内是最严苛的，相匹配的业绩对赌，有大概率实现不了风险，不具备可参考性。”

PE值多一个点和少一个点，对成交金额的影响可就大了。最终的并购交易额是年净利润乘以这个PE值，再乘以出售的股权比例。“纪幸多”的净利润可不低。

“你们这个业绩对赌设的数也很高啊！”张权看着手上的纸。

“市场中等水平，设太低，团队也没有冲业绩的驱动力。小阮，你把收集的一些市场数据拿出来给赵总和张总看看。”

小阮又飞快地给每人发起资料。

寒决架起腿，这会面无表情地喝他的茶，不看资料，也不做声，好像这事和他无关。

“赵总，这收购对价，您表个态吧。”张权提醒他。

他把手上的茶喝了，轻飘飘一句：“全收呢？你们考不考虑全收？”

张权下意识扶了下眼镜，脸上顿时浮现出尴尬表情。这哪叫谈判，主动问人全收，这不非常被动了嘛，而且全卖的话，赵良伟肯定接受不了。

落羽杉笑笑，她不是没做这个准备，全收方案她其实备好了，但全收风险性太大，她不想马上把方案抛出来，这种重大变化，她想留些余地考虑，而且寒决主动提出来，她还不得抓住机会收紧价。

“赵总，我和老赵总接触那么久，知道他做起这个企业不简单，我们的合作初心就不是一锤子买卖，大家都想基于信任共同赋能，一起发展。51%收购的话，我们团队评估出11的PE值，是对双方老板得利益都公平考虑到的，我们还得上集团决策委员会争取。如果100%收购，意味着我们收后的风险更大，我回去要征询决策委员会意见，当然，对价也相应会调低……”

“11倍吧，全收购11倍。往下调就不谈了。”没等落羽杉说完，他一声干脆，表明态度。

这个PE值是落羽杉他们能接受的。张权就觉得是底线了，没有达到目标值。

“全收购的话，这收购核心条款就得做大调整了，支付时间，支付条件我们重调一版。”关旻插上话。

“不急，下个月我们再谈都行。”

他说不急是想给赵良伟多些时间，等他病情缓解，看是否有回归公司的希望。如果最终人回不了公司，那就只能全卖，反正他不会接手。

下个月对于落羽杉来说就太晚了，物业要赶着上市前能实现财务并表，否则收购这个项目对上市的意义就完全不同。

“赵总，这样，晚上我们就在这赶做全收方案，明天上午继续谈，好吗？”这个PE值是可以的，落羽杉想了想，趁热打铁，以免生变。

“明天我有事。晚上我请你们吃饭，方案就等我回广州再谈。这做茶得看火候，合作也一样。”寒决说完朝楼上喊：“三哥——”

三哥跑了下来。

“生火吧，三哥，一会炭烤五花肉招待客人。”寒决和这三哥说话是格外亲近。

第八章 苞谷酒是烈，醉了是人比酒烈

三哥和拉英在院子里生上炭火，摆上烧烤架，为晚餐做准备。落羽杉几个出来这院子外走走。寒决和张权继续在屋内喝茶。

“赵总，这全卖，您深思熟虑的吧？”张权问。

“别急着告诉老头。另外，公司里那些人，签约前就不和他们说了，省得乱了套，回去你找个做并购交易的律所介入。”

“董事长他肯定不同意。当初他和他们谈，首要就是保留‘纪幸多’这块牌子和团队稳定。这全卖了，他这拼了一辈子的产业一下子化0，不是他想的。董事长栽培我这么多年，对我有知遇之恩，叫我不告诉他，我做不到。”张权这会也顾不上得罪他，直说。

寒决摆弄着茶具：“对，他是很拼，拼得都瘫床上了，命都差点搭上，还顽固不化，你说我该不该替他卖了？”

张权不再吭声，坐这儿叉着手摁手指关节，茶也不喝，郁闷。

他难做，不告诉赵良伟，先不说感情，单说职责，他就过不去。告诉他，他正在康复关键期，受不得刺激，事关人命的责任，他也背不起。世事无常，人倒如山倒，这做企业，主心骨出了事，没个能传承得起的人，也确实困境难脱，卖了总比破产好，他只能这么想。

寒决看了他一眼，“这茶叶，都泡了几十泡，多经泡。这不也淡了。茶好，总不能一直喝。我们换换口味，吃肉去！”他拿起茶壶，把已经淡了的茶叶往垃圾桶里一倒，起身两手往裤兜里一插，往院子走。

张权懂他这话意思，茶淡了，就是公司不运营了，吃肉，就是卖了公司拿钱。

落羽杉几个这会在院子后面的竹林道上走走。高高低低的石板路两侧，都是密匝的绿竹，夹杂着一些认不出的树木。

“寒决在这茶山一准烧了老赵不少钱。”梁青摘了片竹叶，闻了闻，“夏总，这人对接上了，对价也谈了，咱们这趟跑得值。”

“全收的风险是大了，但寒决这个PE值给的倒也不过分，从尽调上来看，他们的服务合同大部分都是长期的，短期到期的很少，有可持续性，咱们tຊ的收购资金也充足，我们全接上问题不大，夏总。”关旻说。

落羽杉想得比较多，她想的是投后的风险。全收购的话，对方的利益捆绑不了在一起，资本市场变化起来又很难说，她也不相信宋志徳的团队有能力全接管。她转头对梁青说：“开个专业评审会。梁青你回去安排下，关总的法务口，集团的财务和上市口，物业口，还有两家做背调的第三方团队，加上我们投资口，大家一起评估全收购，投票，通过再上报集团决策委员会。”

院里，三哥搬了桌子椅子出来，堆了篝火，烧烤架下的炭火正旺，寒决和拉英在烤肉，架上的东西已“滋滋”作响，香味四溢。

“差不多了，吃肉！”寒决瞥见落羽杉他们进了院子。

“怎么这么香！”落羽杉凑了过来。

“三哥家自养的猪，这深山老林的小黑猪，正！”寒决拿起一把烤串，一旁的拉英配合默契，立马递上碟子。

“请上桌子先吃吧，边吃边烤。”拉英招呼。

寒决陪大家坐下，侧过身对拉英说：“英子，把蚕蛹烤上！”

“好嘞！”拉英回应寒决的眼神，是羞涩含情的。落羽杉看了出来。

“支宝都！”三哥拿出酒。“支宝都”是哈尼族语，喝酒的意思。

“三哥请你们尝尝他酿的苞谷酒。”寒决说。

落羽杉笑笑，心想，这传言也不是没个缘由，